门店如何打造引流产品？

客流进店前的每一步，都是可以被设计的信号

人类本性会被可爱、美丽的事物吸引，因此，如果的品牌有能够表达产品的卡通形象，那直接把你的卡通形象放大在门店外即可，一定会吸引更多人，也会有不少人合影分享在社交媒体上。

如果没有可爱的卡通形象，那就放大你的产品，超出想象的大，就能吸引更多人。

进入门店的消费者，他的购买决定是在进店前完成的。

所以我们就需要把消费者下决心购买需要的所有信息，都要在店外第一时间传达，消费者决策需要什么？最重要的就是产品和价格！

消费者已经远远地看到了招牌，靠近了门店，这时想要及时吸引消费者走到店里，就要提高产品能见度，提供产品购买理由，提供产品购买的所有关键要素。

因此，产品海报设计的本质是放大购买理由，并根据购买理由的重要性，设计消费者的阅读顺序，并提供打动购买的五大关键信息：产品图片、产品名称、产品价格、购买理由、选择逻辑。

（1）放大产品图片

食品海报就是货卖一张图，让人看了就想吃，用有食欲感的产品照片来刺激消费者的购买冲动。

（2）放大产品名字

一是让消费者知道我能买到什么，二是方便指名购买。

（3）展示产品价格

价格就是购买理由、购买指南，是顾客作出购买决策要考虑的重要决策因素。

（4）要有产品购买理由

鼓动消费者进行购买尝试，降低决策成本、加快决策速度。

（5）选择逻辑

我们把销量TOP3 产品做成海报，因为销量排名就是信任背书，消费者是迷茫的，需要提供选择的逻辑。

你推荐什么，他就买什么，通过销量排行海报让拳头产品卖得更好，从而提高我们的销售效率。

老娘舅改善前后：

招牌产品要符合三个条件：

绝味的门店进行持续改善，借助门店5大持续改善物料设计，成功帮助绝味的门店单店周销量提升了18%，客户说这个改善“价值 1 个亿”。

核心方法依旧是通过刺激信号的设计，降低成本，降低顾客的选择成本。

在调研中，会发现顾客挑选产品的时候，也会不停地询问店员，这个是什么？这个多少钱？问来问去，无形中就拉低了服务的效率，人多的时候，很多顾客甚至因为得不到及时的答复，而选择转头离开。

品牌要为顾客提供信息服务，解决顾客的问题，因为不是所有人都认识你，甚至可以说大部分人都不认识你！

你是谁？你长什么样？为什么要买你？如何购买？这些答案要快速告诉消费者，在终端销售过程中，要排除所有浪费，让一个第一次听说你的人购买你!

因此绝味鸭脖提出了一个重大改善，就是把招牌产品的定价改从39.8 元/斤改成 了 19.9 元/半斤，并制作产品海报放大在柜台上。

为什么这是一个重大的改善？

产品还是那个产品，价格还是那个价格，但换一种呈现方式，带给消费者的感觉截然不同。

听觉相比视觉，具有更好的强制性，更强的唤醒力！

经过的路人，可能不会被你的巨大门头吸引，但是，你店门口的喇叭喊上一句“今天刚到的香蕉啊，一块九毛九一斤啊”，立马能唤醒路人！

听觉的信号刺激，是四面八方袭来，是强制性的！

蜜雪冰城在全国各地的小镇上，都有喊麦的文化，就是曾经“走过路过不要错过”的现代版本！

蜜雪冰城的喊麦词

听觉信号的发射，一般就是在门口设置音响，若具备条件则同时设置电视机和音响，能够唤醒经过的消费者！

嗅觉是相对信号发射距离较近的方式。

但是，嗅觉具有更强的刺激性！嗅觉一般情况下应用于餐饮食品类门店，比如面包店，烤鸭店，在肚子咕咕叫的时候，袭来一股浓郁的面包香味，是谁也挡不住诱惑，会循着香味去找门店！

有很多超市烘焙区也会通过人工香氛模拟刚出炉面包味，刺激食欲。

有些星巴克的门店内也始终弥漫咖啡烘焙香气，甚至通过通风系统将香味引导至门口街道，这些都能刺激消费者，吸引进店。

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